四大上市险企发力个险渠道 代理人突破400万(1)

2018-04-12      爱心保险网
风水轮流转,银保渠道在转型高压之下快速萎缩后,个险渠道成为保险公司业务的定海神针。年报显示,个险渠道在2017年为国寿、平安、太保、新华等四大上市险企贡献了超七成寿险保费。截至2017年底,四大上市险企业营销员总数接近419万人,在全行业806.94万个险营销员中占比达51.9%。

  风水轮流转,银保渠道在转型高压之下快速萎缩后,个险渠道成为保险公司业务的定海神针。年报显示,个险渠道在2017年为国寿、平安、太保、新华等四大上市险企贡献了超七成寿险保费。截至2017年底,四大上市险企业营销员总数接近419万人,在全行业806.94万个险营销员中占比达51.9%。

  证券时报记者了解到,个险渠道仍将是不少寿险公司的布局重点,个险为王的态势将在2018年延续。

    个险渠道

    贡献超七成寿险保费

  2017年底,拥有多年保险内勤经验的张琳(化名)转投一家上市险企,成为个险营销员。这只是寿险公司代理人争夺战的一个缩影。2017年底,四大上市险企营销员较2016年底增加59.9万人,全行业共增加了150万代理人。

  代理人快速增长的背后,是中短期理财型保险受到严格限制的情况下,个险渠道成为越来越多寿险公司最重要的保费和利润来源。较早实施价值转型的大型上市险企享受到了转型红利。年报数据显示,419万代理人为四大上市险企贡献超七成寿险保费。

  以太保寿险为例,该公司2011年以来持续推进寿险转型,2017年该公司代理人渠道保费收入1541.95亿元,在总保险业务收入中的占比达到87.8%,同比提升了3.8个百分点。银保渠道在内的其他渠道保费收入同比下降10.3%,在总保费中的占比由2017年的12.87%再下降至9.03%。

  平安代理人渠道2017年贡献了寿险和健康险新业务规模保费1366.57亿元,同比增长36.2%。同时,银保渠道贡献的新业务规模保费大幅下滑28.2%,两大渠道在新业务总保费中的占比分别为86%和5%,差距相当悬殊。

  在四大险企中,对个险渠道依赖最弱的中国人寿,个险渠道2017年实现保费收入3536.68亿元,在总保费中的占比亦达到69.08%。该公司2017年个险渠道一年新业务价值531.7亿元,占该公司当年一年新业务价值总额的88.44%。

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